Passionfroot capta US$ 15 mi para expandir marketplace B2B para EUA e Brasil

A startup alemã Passionfroot, sediada em Berlim e dedicada à construção de um marketplace que conecta criadores de conteúdo B2B a marcas, anunciou nesta quarta-feira a captação de US$ 15 milhões em uma rodada de financiamento Série A. O investimento foi liderado pelo fundo de capital de risco Insight Partners.

Com os novos recursos obtidos na rodada, a cofundadora e CEO da empresa, Jen Phan, está se mudando para Nova York, onde a Passionfroot abrirá um novo escritório para expandir suas operações no mercado dos Estados Unidos. Além da estrutura em território norte-americano, a startup também está inaugurando um escritório em São Paulo e expandindo seu quadro atual de 15 funcionários.

A rodada Série A também contou com a participação de investidores já existentes na base da empresa, como Creandum, Supernode Global e s16vc. Com o novo aporte, a Passionfroot acumula mais de US$ 21 milhões arrecadados desde a sua fundação.

Expansão para o mercado brasileiro

A escolha de São Paulo como um dos novos polos de operação global da Passionfroot reflete a estratégia da startup de descentralizar sua presença para além do eixo europeu de Berlim. A chegada ao mercado brasileiro ocorre simultaneamente à abertura do escritório de Nova York, fortalecendo a infraestrutura de atendimento a clientes globais do ecossistema B2B.

A decisão da CEO Jen Phan de liderar pessoalmente a expansão em Nova York, combinada com a instalação da equipe em São Paulo, é sustentada por um crescimento financeiro expressivo. Ao longo do último ano, a Passionfroot registrou um aumento de 13 vezes em sua receita recorrente.

Para acompanhar esse ritmo de crescimento, a empresa pretende utilizar o aporte de US$ 15 milhões liderado pela Insight Partners para escalar seu time de desenvolvimento e operações, ampliando a equipe que até então contava com apenas 15 colaboradores.

Mercado de criadores B2B

A tese de investimento na Passionfroot baseia-se na transformação do comportamento de compra de empresas de tecnologia e na necessidade de diferenciação de marcas de inteligência artificial. De acordo com Rebecca Liu-Doyle, diretora executiva da Insight Partners, a startup ocupa uma posição estratégica no momento em que criadores especializados ganham relevância.

“A Passionfroot tem a dinâmica perfeita em ambos os lados para justificar um verdadeiro marketplace para criadores B2B. Do lado da demanda, há uma crescente consumerização no modo como as marcas B2B vão ao mercado. Isso é fruto, em parte, da tecnologia de IA exigir evangelização, construção de narrativa e educação. Do lado da oferta, há pessoas com conhecimento real, que entendem profundamente um mercado e querem criar conteúdo de qualidade”

Em entrevista por telefone à TechCrunch, Rebecca Liu-Doyle reforçou que o avanço de produtos baseados em IA exige um esforço contínuo de educação técnica e construção de marca, algo que o marketing tradicional B2B tem dificuldade em entregar com agilidade.

Do lado dos criadores de conteúdo, Liu-Doyle observou que profissionais com expertise técnica aprofundada estão migrando para canais independentes como o LinkedIn, newsletters no Substack e videocasts no YouTube, criando canais diretos de distribuição com tomadores de decisão.

Estratégia de distribuição e clientes

A análise da CEO Jen Phan aponta que o avanço acelerado de ferramentas de IA tornou a criação de software acessível, resultando em uma saturação de produtos e recursos no mercado corporativo.

“Cada líder de marketing ou crescimento com quem converso está dizendo exatamente a mesma coisa: a IA está tornando o software uma commodity e inundando cada categoria com novos produtos, recursos e lançamentos. É um cenário incrivelmente lotado e ruidoso. É por isso que os compradores B2B estão recorrendo a canais como o LinkedIn, o Substack de um criador ou um podcast no YouTube para descobrir novos produtos e ferramentas”

A proposta de valor da Passionfroot atraiu empresas de tecnologia relevante no ecossistema global. A startup já integra em sua cartela de clientes companhias como ElevenLabs, Figma, Replit, Framer e Gamma.

O volume de transações intermediado pela plataforma reflete essa tração corporativa. Nos últimos 18 meses, a Passionfroot repassou pelo menos US$ 10 milhões em pagamentos diretos para criadores de conteúdo cadastrados em sua rede.

Ferramentas de IA e produto

Desde a captação de sua rodada anterior em 2024, a Passionfroot concentrou esforços no desenvolvimento de tecnologia própria. A empresa lançou um agente de inteligência artificial chamado Zest, projetado para auxiliar marcas no planejamento, execução e monitoramento de desempenho de campanhas de marketing de influência.

Segundo a startup, o agente Zest é capaz de identificar e recomendar criadores adequados para a estratégia de marketing de cada cliente, buscando perfis tanto dentro quanto fora do ecossistema da Passionfroot.

A inteligência da plataforma é alimentada por um gráfico de criadores proprietário, construído com base em dados de alcance e métricas de desempenho coletados de milhares de campanhas já executadas na Passionfroot.

A plataforma conta ainda com uma carteira digital integrada, ferramenta que permite às empresas contratantes efetuar pagamentos a criadores situados em diversas partes do mundo e gerenciar a centralização dos gastos em marketing.

Entre as novas funcionalidades em desenvolvimento, a Passionfroot trabalha em recursos para mensurar como as campanhas afetam citações em modelos de IA e como a marca dos clientes é apresentada em respostas geradas por inteligência artificial. Paralelamente, estão previstas ferramentas de IA voltadas para os próprios criadores, oferecendo recomendações de monetização e ideias de conteúdo.

Cenário competitivo global

A movimentação da Passionfroot ao levantar US$ 15 milhões ocorre em um período em que outras plataformas voltadas à economia de criadores buscam ampliar suas ferramentas de monetização. Na semana passada, a plataforma Beehiiv anunciou o lançamento de um marketplace de anúncios e uma rede comunitária, enquanto o Substack introduziu recursos de benefícios exclusivos para assinantes de newsletters.

Com o encerramento desta rodada Série A e o suporte financeiro do grupo liderado pela Insight Partners, Creandum, Supernode Global e s16vc, a Passionfroot consolida sua estrutura operacional para atuar na interseção entre software B2B, marketing de influência e ferramentas de inteligência artificial.